| 
出品｜虎嗅贸易升天组 作家｜周冰 剪辑｜周月明 题图｜视觉中国 去到哈萨克斯坦最大的城市阿拉木图，你省略会被这里的物价惶恐。 印象里的几个斯坦国齐并不是很富有的式样，但内容上，哈萨克斯坦早已发展起来，东说念主均 GDP 约 1.2 万好意思元，与中国异常。而阿拉木图活着界最微妙城市中名次 164 位，紧邻排在 163 位的深圳。 在这里，一瓶 500ml 的可乐，460 坚戈，约 7 元东说念主民币。一个华强北只须 6 块钱的电源插头，在阿拉木图能卖到 60 块。 这些日用品，字据当地东说念主别克形容，90% 齐依赖入口，其中很大一部分来自中国。 6 块到 60 块，中间藏着无数利润，不少中国商东说念主看见了其中的商机，从广东、福建进货，充任中间商，卖到哈萨克斯坦。 关联词这笔生意并莫得那么简便，腹地东说念主的先发上风、仍具挑战的做生意环境还在困扰着新入局的中国商东说念主们，只怕他们感到"看着金山银山，等于摸不到边"。 新入局者的挑战 哈萨克斯坦的制造业过期，大部分日用升天品依靠入口。 苏联时代，哈萨克斯坦被定位为动力和原材料供应地，主要坐蓐矿物、燃料、谷物、羊毛和肉类等低级产品，制造业基础薄弱，所需的日用升天品与工业竖立依靠俄罗斯运入。 在孤立后干系中断，机械竖立的严重缺少限度了工农业发展，导致哈萨加尔斯坦的日用品永恒短缺 ，只可依靠入口。 直到今天，哈萨克斯坦腹地的制造业仍然很薄弱。别克告诉虎嗅，当地只可坐蓐打火机、塑料袋这种低端工业品。邵晖也举了个例子，当地的纸成品也齐依赖入口，腹地坐蓐的纸用起来以致会掉渣。 中哈之间有着中国西北地区最大的陆路港口——霍尔果斯港口，新疆到阿拉木图距离近，哈萨克斯坦对中国 30 天免签，收获于这些上风，一年多之前，中国商东说念主运转涌向哈萨克斯坦。 当地阛阓充满了来自广东、浙江、福建的商品，20 块进价的鞋子卖 80 块，3 块钱的面膜卖 10 块，利润十分可不雅。 别克几岁时就再行疆搬到哈萨克斯坦，会说哈萨克语和汉语，他的家电生意，主要等于从浙江和广州进货，空调、雪柜、电视机和扫地机器东说念主，然后转卖到哈萨克斯坦，利润能达到 25%~30%。 在哈萨克斯坦作念产品家电生意的别克告诉虎嗅，中国商品的出厂价与哈萨克斯坦售价之间，经常存在 3~5 倍的差价。低于 3 倍的齐很少，因为唯独这样，能力在扣除关税、物流、东说念主工、仓储的资本后，能力保证 15%-20% 及以上的利润。 关联词关于新入局的中国商家来说，念念赚这样多很难。 作念汽车用品生意的邵晖告诉虎嗅："不异的价钱拿货，哈国雇主能赚到 20% 的利润，但咱们弗成能，最多只可赚 5%。"从开脱贸易通顺以来，从西藏搬到哈萨克斯坦的哈萨克东说念主，凭借着民族和双谈话的上风，早已占据了中国供应商的供货渠说念。 对新入场的中国商家来说，要念念分走腹地雇主的客户，只可让利，要么打廉价战，裁减利润；要么等于允许赊账，承担客户跑路的风险。 挑战不啻这些，别国异域作念生意，有些繁难是难以料念念的。 邵晖提到他的阅历，旧年他发现一个商机：圣女果在当地很畅销，同期跟国内比，差价很大，于是他在中国进了两车货，蓄意到哈萨克斯坦批发。关联词到了之后，当地雇主迟迟不买。因为他们明晰存放圣女果的冷柜每天齐要收费，而生果又不禁放。为了不让圣女果坏掉，几天之后邵晖我方就会主动降价。 最终，如故只可让利。 中间商这份钱如故太难赚了。 "独一的出息等于在腹地建厂，当供货商。"邵晖回想说念。在哈萨克斯坦作念十几年生意的中国东说念主，一些依然在当地建了厂，之后就"躲在厂里不出来"，只与批发商对接，幸免与腹地东说念主构兵。 赊账风险 除了难抢到先发上风，另一个中国商东说念主常在哈萨克斯坦踩的坑，与当地东说念主的升天不雅念关联。 当地东说念主对财富的派头，几乎是"永恒主见的反面"，岂论是赢利如故费钱，齐主打一个"临时"，对中国商东说念主来说，这种"临时"意味着风险。 率先是赊账带来的风险。 省略是由于游牧生活的收入不踏实，在哈萨克斯坦，无边存在赊账民俗。作念产品家电生意的腹地东说念主别克告诉虎嗅，一般作念实体批发生意，来往金额较大，经常在 100 万坚戈以上（约合 1.47 万元东说念主民币），寰球齐会选定赊账，付一半赊一半，下次进货的时候还款，然后接着赊账。 在相熟的萨克斯坦东说念主之间，赊账是留存下来的相助传统，是信任的体现。但对中国商东说念主来说，当作这片地盘的"外来者"，赊账等于"欠账"风险，是一颗定时炸弹。 其次，当地的结算周期无边较短。 邵晖告诉虎嗅，当地餐饮店的厨师，一周或者半个月就要发一次工资。而当地商铺的房钱，每月就要付一次（国内更多是半年付或者季付）。短的结算周期意味着不坚信性，你不知说念是不是明安分工就跑路了，是不是下个月房钱就运转涨了。 旧年，邵晖在阿拉木图开了牛肉面馆，在他的面馆生意好起来后，房主坐地起价，临时涨租。因为莫得提前请当地讼师拟协议，邵晖也只可认栽。亦然因为这个，他的面馆没开下去。 甲之蜜糖，乙之砒霜，充满不坚信性的支付民俗让中国商东说念主头疼不已，当地东说念主却习认为常。他们大多数招供"即时温顺"，以致存在超前升天征象。 在哈萨克斯坦作念跨境电商的亮哥模样腹地东说念主是"有钱就花"，大部分东说念主齐不会进款，以致分期、借钱也要升天。在当地最大的电商平台 Kaspi 上，绝大部分商品齐不错分期购买。图中左侧，一个只需要 899 坚戈（约合东说念主民币 13.23 元）的厨房电子秤，齐不错分三期付款。 
中亚 Focus 的王梦阳也不雅察到了当地"没钱硬花"的征象。在他看来，这种升天不雅念的变成有其社会原因。 哈萨克斯坦的经济在很猛历程上依赖于资源出口，止境是石油、矿石和自然气。这种资源价钱的波动使得经济增长不踏实，信贷扩张成了拉动升天的主要格式之一。 与此同期，哈萨克斯坦的社会保险体系相对薄弱，好多东说念主对将来的保险缺少信心。在这种环境下，东说念主们更倾向于追求当下即时的温顺，而非永恒的蚁合。 其次，哈萨克斯坦的通货彭胀率较高，货币贬值时有发生。别克告诉虎嗅，2019 年以来，当地物价涨了 50% 以上，接近本来两倍，本来卖 300 万坚戈的车，当今要 600 万。 相较于将钱存入银行，他们更温顺将其参预到房产、车辆等什物质产上，以期能够顽抗将来经济的不坚信性。 正在改善的古老问题 数年前，寰球经济论坛将古老列为在哈萨克斯坦作念生意濒临的最大问题，寰球银行也将哈萨克斯坦与安哥拉、玻利维亚、肯尼亚和利比亚沿途列为古老热区。 农业、医疗保健、石油、自然气、金融和建筑业，百行万企齐被寡头把持，其中不乏前总统身边的老友及亲戚。把持集团把控国度资源，使得其他企业无法发展，少数东说念主得利，大部分企业生涯更加繁难。 平等闲东说念主来说，当地依然古老到连考察齐是危机的。 邵晖告诉虎嗅，他的一又友在我方租的院子里平整大地，齐被考察敲诈，不然就要停工。过后塞了红包了事。 别克举了另一个例子，2017 年，当地一个人所共知的告成商东说念主，在超市、餐厅、果园各边界齐有涉足，然而因为其限制过大，他的果园、餐厅整夜之间就被曩昔总统弟弟为代表的寡头收走了。 把持集团之外，其他企业无法发展，腹地东说念主尚且如斯，更别无用说外来的中国商东说念主。 货物被充公、种地产被充公、库房被放火，这些齐是商家们可能遭逢的情况，从哈萨克斯坦孤立以来，这种古老依然合手续了三十多年。 但悔改总统托卡耶夫上台以后，哈萨克斯坦空前青睐打击衰落古老征象。罢休 2024 年上半年，哈萨克斯坦反腐机构追回超 1 万亿坚戈（约合东说念主民币 150 亿元）的资产。 关于念念在此地掘金的中国商家们来说，省略环境正在发生变化。 # 我是虎嗅贸易升天组剪辑周冰，海涵出海、升天边界，行业东说念主士换取请加微信：zzz7827827开云体育(中国)官方网站，请注明身份，新闻印迹亦可邮件至 m18438975212@163.com。
|
